家裝商照賽道群雄逐鹿！市場變化悄然而至...

2021-12-23

數(shù)據(jù)顯示，在通用照明市場中，占比最大的是家居照明和商業(yè)照明

數(shù)據(jù)顯示，在通用照明市場中，占比最大的是家居照明和商業(yè)照明，分別為39%、24%。2018-2020年商業(yè)照明的年復(fù)合增長率為9%，成為驅(qū)動通用照明市場增長的新動力。近年來，隨著消費(fèi)者對光品質(zhì)越來越重視，原本用于商業(yè)照明空間的筒射燈、線條燈被廣泛應(yīng)用到家居空間中，“見光不見燈”的設(shè)計(jì)理念，逐漸得到消費(fèi)者的認(rèn)可并持續(xù)走紅。

在此期間，家裝商照專業(yè)品牌憑借強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、渠道網(wǎng)點(diǎn)布局及產(chǎn)品搭配裝飾燈具的優(yōu)勢，率先搶占高端家裝燈光設(shè)計(jì)藍(lán)海市場，成功出圈。家裝商照領(lǐng)域迎來新的市場發(fā)展機(jī)遇期，規(guī)模不斷增大的同時(shí)，競爭亦日趨激烈。

家裝商照賽道群雄逐鹿！市場變化悄然而至...

2019年，行業(yè)頭部品牌開始將目光瞄準(zhǔn)這一細(xì)分市場，通過產(chǎn)品升級、拓展設(shè)計(jì)師渠道、建立燈光+智能體驗(yàn)店的方式切入該市場；專業(yè)商照品牌通過推出子品牌的方式探索家裝領(lǐng)域；此外，專注于餐飲照明、店鋪照明、商超照明等工裝細(xì)分市場的企業(yè)，也先后踏入家裝商照賽道。

加之工程項(xiàng)目拼體量、服務(wù)周期長、回款慢；家裝市場走渠道、服務(wù)周期短、現(xiàn)金流生意，工裝對家裝領(lǐng)域的滲透逐年加大，這會給家裝商照市場帶來什么影響和變化？

首先，在燈光應(yīng)用層面。

推動家裝領(lǐng)域燈光設(shè)計(jì)技術(shù)的進(jìn)步一提升。工程商照企業(yè)擁有五星級酒店、博物館、美術(shù)館、商業(yè)店鋪等高端工程項(xiàng)目的建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，這些代表了商照的最高水平，他們對燈光的理解更為前沿。

其次，在經(jīng)銷商層面。

對計(jì)劃進(jìn)入該領(lǐng)域的經(jīng)銷商提供了更多的選擇機(jī)會。家居渠道競爭存量市場；五金渠道利潤透明化；工程渠道準(zhǔn)入門檻高，并非所有商家都能承接；家裝商照第一梯隊(duì)的品牌代理已被早期從事高端零售的花燈大戶所搶占。

再次，在設(shè)計(jì)師層面。

工裝型設(shè)計(jì)師涉足家裝設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)師朝多元化方向發(fā)展。擁有豐富工裝設(shè)計(jì)師資源的工程商照企業(yè)進(jìn)入專業(yè)燈具市場、高端建材家居市場，將帶動工程設(shè)計(jì)師在家裝市場的滲透和延伸。

最后，在產(chǎn)品層面。

工裝與家裝產(chǎn)品差異化逐漸減少。之前在家裝市場上不乏出現(xiàn)筒射燈鑲鉆、描金邊等各種顏色工藝的產(chǎn)品，如今主流色調(diào)已演變成與工裝同樣的黑白灰。

LED和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)讓各類燈具在外觀設(shè)計(jì)上變得富有創(chuàng)意，可以調(diào)光調(diào)色、智能控制，甚至滿足更多定制化需求。渠道碎片化與市場需求的不斷升級，給針對產(chǎn)品功能不同而細(xì)分的專業(yè)品牌帶來了更多的機(jī)遇，燈光設(shè)計(jì)從商業(yè)空間延伸至家居空間，本質(zhì)是為了滿足用戶需求，商業(yè)照明企業(yè)是否能為用戶提供專業(yè)系統(tǒng)的解決方案和完善的售后服務(wù)，才是關(guān)鍵和核心競爭力所在。

備注：轉(zhuǎn)載于古鎮(zhèn)燈飾報(bào)傳媒

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